公司2023年度重點做好以下工作：

不斷拓展，持續實現銷售增長

2023年營銷體系工作總思路：堅定中期（3～5年內）實現主營業務營銷收入5億元目標的信心；拓展代表用戶；深化信息收集；規范投標預審，控制合同承攬風險；加強資金管理。持續優化區域、用戶、信息、投標預審、合同履行、合同交付、合同結算、薪酬、營銷員、營銷費用、市場開發的管理。適時新增、重組、修訂基礎管理類、業務管理類、專項管理類制度，以體系制度建設保障營銷工作有效、合規。按區域制定銷售計劃，設定區域銷售考核指標，保障主營業務銷售收入2.6億元、同比增長30%以上的營銷體系工作總目標實現。

不斷完善，培育市場競爭優勢

技術管理體系堅持“優化崗位設計，強化創新管理，嚴格執行一號兩卡三體系”工作方針。創新項目管理保持專業化產品二級目錄創新項目全覆蓋，以國內、國際市場為目標的冷軋輥、電極板、連鑄裝備、高合金鑄件、有色金屬、煤機等專業化產品創新項目有所突破。技術、工藝、品質按管理、指導、配合、服務等屬性以年度工作計劃扎實開展工作，實現“必有長項、絕無短板”的目標。

持續優化，保障合同項目工期

      生產體系2023年的主要工作目標就是“保證合同工期，培育工期優勢”。狠抓 “內、外”生產鏈的優化及兩級計劃員的管理。加強項目管理，保證合同工期。持續優

化生產鏈，圍繞明年新的經營目標要求，針對工期要素的保障任務，繼續強化對生產供應鏈的管理、評價、優化。

清晰職責，有效支撐經營目標

以政策要求和市場變化相應調整年度工作指標，按管理性、支持性、指導性和配合性的不同工作屬性，清晰各單元工作職責，責任到人，抓好過程監管，以結果考核評價。通過主動、有效改變約束性條件的制約，確保生產裝備的正常運行，有效支撐生產組織目標的實現，保障公司生產運營目標的實現。

加強管控，確保公司運營健康

嚴格資金預算管理，杜絕資金管理風險事項，嚴控非生產性開支和低收益項目支出。完善制度體系，發揮財務監督職能，有效盤活公司資產，加強公司資本投資項目的財務風險和收益分析。加大成本費用管控，強化預算動態管控，精細成本核算，指導產品結構調整優化，提高核算效率，加強債權管理，督促欠款清收。強化資金管控，拓寬融資渠道，降低融資成本，強化專項費用管理。

系統調控，持續優化崗位配置

人力資源以“適崗適才，按需優化配置；優化崗位設計及人員配置；轉型調整，強化效率意識，進行人均工業增加值***優化的崗位設計。根據公司生產經營的發展要求進行崗位培訓。嚴格執行《員工勞動合同管理制定》及《員工勞動紀律管理辦法》中的各項規定，認真做好離崗及合同解除管理工作。

筑牢基礎，提升******、環保管控水平

細化完善******生產管理體系和責任體系，扎實實施******生產標準化，強化全員******責任落實，管控******風險，防范******事件、事故，確保全年******生產。加強生產作業現場管理，持續引深現場5S管理，有效防范******生產事故的發生。要及時了解掌握環保管理工作新政策、新規章，合法有效的保障生產的正常運轉。嚴格落實公司“一廠一策”錯峰限產應急方案，確保環保設施運行正常，環保指標達標。

認清階段，提升專業化產品優勢

公司專業化產品分為三個階段：耐磨材料團隊、液壓團隊屬******階段“從多到1”階段，是產品結構的優化階段；經營思路要精益性試錯、謹慎化取舍。連鑄輥、結晶器、無磁輥、套筒、罩式爐、煤機、高硅電極板等專業化產品屬第二階段是“從1到n”階段，是用戶結構優化階段；經營思路要實現標準化、實現專業化。高硅電極板、銅螺母和軋輥屬第三階段是“從n到n+1”階段，是產品要素的創新階段；經營思路要用未來的思維看待并解決當前的問題，引領、轉化和消化用戶需求。各團隊理解階段劃分標準的市場、合同、內管要素，牢牢抓住各階段的經營重點，實現專業化產品階段提升。